تنفيذي مبيعات وتطوير أعمال – الشركات

حول الدور

تسعى شركة نور للاستشارات الأمنية ذ.م.م إلى توظيف تنفيذي مبيعات وتطوير أعمال – الشركات للانضمام إلى فريقها في أبوظبي. تركز الوظيفة على تطوير العلاقات مع العملاء من الشركات، وتوليد فرص عمل جديدة، والترويج للخدمات المهنية، وبناء شراكات عمل طويلة الأمد في مجالات التدريب على السلامة، والفحص من طرف ثالث، واستشارات الصحة والسلامة المهنية، والبناء، والهندسة، والخدمات الصناعية.

ملاحظة: هذه وظيفة مبيعات B2B للشركات، وليست وظيفة مبيعات تجزئة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد والتواصل مع العملاء المحتملين من الشركات لتوليد فرص عمل جديدة.
• الترويج لخدمات التدريب على السلامة، والفحص من طرف ثالث، والصحة والسلامة المهنية، وخدمات الامتثال.
• إجراء مكالمات خارجية، والتواصل عبر البريد الإلكتروني، والمتابعة مع العملاء المحتملين.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين من الشركات.
• توليد العملاء المؤهلين وتحويل الاستفسارات إلى فرص عمل.
• إعداد العروض، والمتابعة على الاقتراحات، ودعم المفاوضات التجارية.
• تحديد الأسواق والفرص الجديدة في مجالات البناء والصناعة والهندسة والقطاعات ذات الصلة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء وتحديث قاعدة بيانات إدارة علاقات العملاء.
• التنسيق مع فرق الفحص والتدريب والعمليات الداخلية لتلبية متطلبات العملاء.
• دعم الحملات التسويقية ومبادرات تطوير الأعمال.
• العمل نحو تحقيق أهداف المبيعات المتفق عليها وأهداف نمو الأعمال.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس أو مؤهل معادل.
• حد أدنى من 1-2 سنوات من الخبرة في المبيعات، التسويق، تطوير الأعمال، مبيعات الشركات، أو المبيعات الفنية.
• يفضل خبرة سابقة في مبيعات B2B أو مبيعات الشركات.
• الخبرة في التدريب على السلامة، الفحص من طرف ثالث، الصحة والسلامة المهنية، البناء، الهندسة، فحص معدات الرفع، حماية السقوط، أو الخدمات الصناعية تعتبر ميزة.
• الخبرة في التعامل مع المقاولين، شركات إدارة المرافق، العملاء الصناعيين، أو الحسابات الشركات مرغوبة.
• مهارات تواصل، تفاوض، تقديم، وعلاقات شخصية ممتازة باللغة الإنجليزية.
• معرفة جيدة ببرنامج مايكروسوفت أوفيس وإدارة علاقات العملاء.
• مهارات قوية في توليد العملاء، متابعة العملاء، التنظيم، وإدارة الوقت.
• نهج استباقي وموجه نحو الأهداف في تطوير الأعمال.
• استعداد لإجراء مكالمات خارجية وتطوير علاقات جديدة مع العملاء.
• رخصة قيادة سارية في الإمارات العربية المتحدة مفضلة للمرشحين المطلوب منهم زيارة العملاء.

المهارات المطلوبة

• إدارة علاقات العملاء
• مهارات التواصل
• مبيعات B2B
• مبيعات الشركات
• المبيعات الفنية
• مهارات التفاوض
• مايكروسوفت أوفيس
• توليد العملاء