قائد فريق إدارة الحسابات | الشراكات الاستراتيجية ونمو الأعمال

ملخص الدور

نبحث عن قائد فريق إدارة حسابات استراتيجي وموجه بالنتائج لقيادة النمو التجاري وإدارة مشاريع عالية التأثير عبر شراكات المطاعم والموردين. يجمع هذا الدور بين القيادة الفريقية، واستراتيجية الشركاء، وامتلاك المشاريع لتحسين الأداء وفتح فرص إيرادات جديدة في بيئة ديناميكية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة الحسابات الاستراتيجية والنمو: قيادة الاستراتيجية التجارية عبر محفظة الفريق، تحديد وتنشيط روافع النمو، تحسين أداء الموردين، وزيادة الربحية.
• تطوير خطط النمو: تصميم خطط نمو مخصصة وخرائط استراتيجية للحسابات ذات المستوى الأعلى مع التركيز على النجاح المستدام طويل المدى.
• قيادة المشاريع: تصميم وتنفيذ مبادرات استراتيجية عبر المدينة تشمل تحسين عمليات الانضمام، تطوير عمليات الشركاء، وإطلاق ميزات جديدة.
• تحليل رحلة الشريك: تحديد الفجوات والفرص في رحلة الشريك وقيادة مشاريع متعددة الوظائف لمعالجتها بفعالية.
• التعاون متعدد الفرق: العمل مع فرق التسويق، اللوجستيات، المالية، والمنتج لتقديم حلول متكاملة تدفع نجاح الشركاء.
• تطوير الفريق والأداء: قيادة، توجيه، ودعم فريق من مديري الحسابات لتجاوز مؤشرات الأداء التجارية والتشغيلية باستمرار.
• بناء ثقافة استراتيجية: تعزيز التفكير الاستراتيجي واهتمام العملاء داخل الفريق، مع تحديد أهداف واضحة وتقديم ملاحظات قابلة للتنفيذ.
• اتخاذ قرارات مستندة للبيانات: تحليل بيانات الأعمال، اتجاهات السوق، ولوحات الأداء لتوليد رؤى وخطط عمل قابلة للتنفيذ.
• إعداد التقارير: بناء تقارير الأداء وتقديم النتائج الرئيسية والتوصيات لرئيس المدينة وأصحاب المصلحة الآخرين.

المؤهلات والخبرات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات، الاستراتيجية، أو مجال ذي صلة.
• 5-6 سنوات خبرة في إدارة الحسابات، الشراكات الاستراتيجية، أو الأدوار التجارية.
• 1-2 سنوات خبرة في القيادة الفريقية وإدارة فرق العمل.
• سجل حافل في امتلاك المشاريع الاستراتيجية، بناء توافق عبر الوظائف، وتحقيق نتائج ملموسة.
• قدرة تحليلية قوية مع إتقان قراءة بيانات الأعمال، لوحات المعلومات، ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).

المهارات المطلوبة

• مهارات تواصل وبناء علاقات استثنائية مع الشركاء الداخليين والخارجيين.
• مبادر ذاتي مع قدرات قوية في إدارة المشاريع واهتمام دقيق بالتفاصيل.
• إتقان أدوات تحليل البيانات ولوحات التحكم (Dashboards).
• قدرة على العمل في بيئة سريعة التغير وإدارة أولويات متعددة بفعالية.
• مهارات قيادية لتطوير المواهب وبناء فرق عالية الأداء.