مدير - استراتيجية التكنولوجيا المالية وتمكين السوق

نظرة عامة على الدور

تُعد فيزا (Visa) رائدة عالمياً في تكنولوجيا المدفوعات، حيث تُسهّل المعاملات بين المستهلكين والتجار والمؤسسات المالية والهيئات الحكومية في أكثر من 200 دولة وإقليم. تلتزم فيزا برفع مستوى الجميع في كل مكان من خلال كونها أفضل وسيلة للدفع واستلام الأموال. يوفر هذا الدور فرصة فريدة لإحداث تأثير واسع النطاق عبر مواجهة تحديات ذات مغزى، وتنمية المهارات، والمساهمة في حلول تؤثر في حياة الناس حول العالم.

بصفته مدير استراتيجية التكنولوجيا المالية وتمكين السوق في منطقة CEMEA (أوروبا الوسطى والشرق الأوسط وأفريقيا)، سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تشكيل وتنفيذ جدول أعمال نمو التكنولوجيا المالية الإقليمي لحلول فيزا التجارية (VCS). يعمل هذا المنصب كمرساة استراتيجية لتطوير السوق بقيادة التكنولوجيا المالية، من خلال ربط ذكاء النظام البيئي، واحتياجات العملاء، وقدرات المنتجات، وأولويات المبيعات في مجموعة واضحة من الفرص التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

1. تعريف وقيادة استراتيجية التكنولوجيا المالية لـ CEMEA VCS

• تطوير استراتيجية واضحة للتكنولوجيا المالية عبر الأسواق ذات الأولوية في منطقة CEMEA، تشمل الشرائح المستهدفة، وحجم الفرص، وحالات الاستخدام الاستراتيجية، ومقاييس النجاح، وخارطة التنفيذ.
• مواءمة الاستراتيجية مع أهداف نمو الإيرادات وأنابيب المبيعات عبر الشرائح المختلفة (السوق الكبيرة، المتوسطة، والصغيرة).

2. تشكيل جدول أعمال تطوير سوق التكنولوجيا المالية

• بناء والحفاظ على رؤية استراتيجية لمشهد التكنولوجيا المالية عبر الأسواق ذات الأولوية، وتحديد اللاعبين ذوي الإمكانات العالية، ونماذج الأعمال الناشئة، وحالات الاستخدام ذات الصلة.
• تحديد أين يجب أن تركز VCS أولاً لتحقيق أقصى تأثير.

3. دعم تطوير أنبوب فرص قوية للتكنولوجيا المالية

• العمل عن كثب مع فرق المبيعات المتخصصة في VCS على الفرص الإقليمية والعالمية ذات الصلة بالمدفوعات التجارية، وتدفقات B2B، والتمويل المدمج، وإدارة النفقات، والمشتريات، وAP/AR، والأسطول، ومدفوعات الرعاية الصحية، ورأس المال العامل.
• تحديد وتصنيف الفرص المتعلقة بالتكنولوجيا المالية من التصنيف المبكر إلى الانضمام، والإطلاق، والنمو المبكر.

4. تحفيز المشاركة في النظام البيئي والشراكات الاستراتيجية

• بناء علاقات عبر المسرّعات، والحاضنات، وشبكات رأس المال الاستثماري، ومراكز الابتكار، والبنوك، وشركاء التكنولوجيا، والمؤثرين في السوق.
• تحديد الفرص مبكراً والحفاظ على اتصال VCS بنظام التكنولوجيا المالية البيئي.

5. ترجمة مقترحات التكنولوجيا المالية إلى حالات استخدام تجارية لـ VCS

• تقييم الفرص من خلال عدسة تجارية عملية، وتحديد أين يمكن لـ VCS خلق قيمة للعملاء والشركاء والأسواق ونمو الإيرادات.
• تحديد حلول VCS بشكل فعال داخل أنظمة التكنولوجيا المالية عبر توافق نقاط القوة في المنتج مع احتياجات الشركاء.

6. تشكيل خطط GTM والتجارية للفرص ذات الأولوية

• تحديد عروض القيمة، والتسويق، والسرد لحالات الاستخدام، ومدخلات التسعير، وخطط الإطلاق، وطرق التوزيع المبنية على احتياجات العملاء، ورؤى السوق، وجاهزية المنتج، وملاءمة الشركاء.

7. تمكين فرق المبيعات، والفرق السوقية، وبناء القدرات الداخلية

• تجهيز فرق المبيعات الإقليمية والمحلية (بما في ذلك فرق تغطية LMM وSMB) برؤى الحسابات المستهدفة، وسرد الشركاء، وفرضيات حالات الاستخدام، ولعبات المبيعات، والتدريب، وأصول GTM، وكتب اللعب، وحلقات التغذية الراجعة.

8. تنسيق التنفيذ عبر الوظائف عبر المصفوفة

• تنسيق المنتج، والمبيعات، والتسويق، وخدمات العملاء، والتكنولوجيا، والعمليات، والمخاطر، والقانون، والامتثال، والتسعير، والمالية، والفرق الإقليمية والأسواق لإدارة الاعتماد وحل المخاطر وتقدم الفرص ذات الأولوية من خلال الطيار، والإصدار المحدود، والإطلاق، والنمو المبكر.

9. إنشاء حلقة تغذية راجعة منظمة من السوق إلى المنتج والاستراتيجية

• إعادة إحضار رؤى العملاء، والشركاء، والأسواق، والتنافسية، والتنظيمية إلى خارطة المنتجات، وخطط التجارة، واستراتيجية التكنولوجيا المالية لتحسين ملاءمة العروض، وقابلية الاستخدام، والقابلية للتوسع.

10. قيادة الانتقال من الحضانة إلى النمو القابل للتوسع

• للفرص التي تم التحقق منها، إدارة النقل المنظم إلى فرق المبيعات والأسواق، وضمان نقل المعرفة، وجاهزية العمليات، واستمرارية التنفيذ، ووضوح الملكية لنمو BAU.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

الخبرة الأساسية (أساسية)

• 15+ سنة من الخبرة ذات الصلة في واحد أو أكثر من المجالات التالية: التكنولوجيا المالية، والمدفوعات، والخدمات المالية، والبنوك التجارية، ومنصات B2B، وتكنولوجيا المؤسسات، وتكنولوجيا المعلومات، والشراكات، واستراتيجية المنتجات، وتطوير الأعمال، وتجارة المنتجات، أو استراتيجية GTM.
• خبرة قوية في المدفوعات التجارية والتكنولوجيا المالية B2B، بما في ذلك: بطاقات الأعمال، والبطاقات الافتراضية، وحركة الأموال بين الشركات، والتمويل المدمج، وAP/AR، والمشتريات، وإدارة النفقات، ورأس المال العامل، والعبور الحدود، وحلول المنصات الرقمية.
• خبرة قوية عبر بيئات تكنولوجيا المعلومات وتكنولوجيا المؤسسات، بما في ذلك العمل مع واجهات برمجة التطبيقات (APIs)، ودمج المنصات، وأنظمة ERP/الخزانة، أو الهياكل الرقمية القابلة للتوسع التي تدعم حالات استخدام التكنولوجيا المالية والمدفوعات B2B.
• فهم عميق لـ نظام التكنولوجيا المالية في CEMEA، بما في ذلك مراكز التكنولوجيا المالية، والمسرّعات، والحاضنات، وشبكات رأس المال الاستثماري، والبنوك، ومنصات التكنولوجيا، والديناميكيات السوقية المتطورة.
• قدرة مثبتة على تحديد وتقييم وتحويل فرص الشراكة في التكنولوجيا المالية وB2B من خلال رسم خرائط السوق، وتطوير الأنابيب، وتحديد حجم الفرص، وبناء الحالة التجارية، والحلول، والتنفيذ.

المهارات والكفاءات الأساسية

• مهارات تجارية وتحليلية قوية: تقييم السوق، ونمذجة مالية، وتحديد الأولويات، والتخطيط القائم على النتائج المرتبطة بالنمو في الإيرادات والأنابيب.
• قدرة استثنائية على التأثير دون سلطة مباشرة، مواءمة أصحاب المصلحة الكبار، ودفع النتائج عبر الفرق الإقليمية والعالمية والمنتجات والمبيعات والتكنولوجيا والأسواق.
• مهارات اتصال وتنظيم قصص ممتازة، مع القدرة على تحويل المفاهيم المالية والتقنية والتجارية المعقدة إلى سرد واضح وجذاب.
• راحة في العمل في الغموض وبسرعة التكنولوجيا المالية، مع القدرة على إنشاء هيكل، وإدارة أولويات متعددة، وتحقيق توازن بين التفكير الاستراتيجي والتنفيذ المنضبط.

المؤهلات والخبرات المفضلة (ميزة إضافية)

• خبرة في العمل مباشرة مع التكنولوجيا المالية، أو المنصات الرقمية، أو الشركات المدعومة من رأس المال الاستثماري، بما في ذلك الشراكات أو أدوار النظام البيئي.
• تعرض للبنوك التجارية، والتكنولوجيا المالية B2B، والبرمجيات المؤسسية، أو بيئات ERP/الخزانة التي تدعم حلول المدفوعات أو رأس المال العامل.
• خبرة في دعم تنفيذ الذهاب إلى السوق (GTM)، بما في ذلك تمكين المبيعات، ومشاركة الشركاء، أو إطلاق منتجات جديدة.
• خبرة عبر المناطق أو الأسواق الناشئة، مع القدرة على تكييف القدرات العالمية مع احتياجات السوق المحلية عبر CEMEA.

ما يميز هذا الدور

• تأثير استراتيجي على مستوى المنطقة: قيادة محرك نمو التكنولوجيا المالية لـ CEMEA VCS، مما يعزز ذكاء السوق، ويحسن جاهزية المبيعات، ويقدم شراكات ذات أولوية، ويخلق أنابيب قابلة للقياس، وتبني، ونتائج إيرادات.
• قيادة فكرية وتنفيذية: الموازنة بين تشكيل السرد السوقي والتنفيذ المنضبط، مما يتيح فرصة نادرة لرؤية الاستراتيجية تتحول إلى نتائج ملموسة.
• بيئة مصفوفة عالمية: العمل عبر فرق متعددة الوظائف والثقافات، مع إمكانية الوصول إلى أحدث ابتكارات فيزا في المدفوعات التجارية والتكنولوجيا المالية.
• ثقافة فيزا: الانضمام إلى شركة مكرسة لرفع مستوى الجميع في كل مكان، مع التزام بالتنوع، والشمول، والتطوير المهني المستمر.

متطلبات العمل

تتطلب فيزا ما لا يقل عن 3 أيام في المكتب أسبوعياً، وسيتم تأكيد توقعات هذه الأيام من قبل مدير التوظيف.

كلمات مفتاحية استراتيجية (SEO)

مدير استراتيجية التكنولوجيا المالية، تمكين السوق، فيزا، Visa، CEMEA، حلول فيزا التجارية (VCS)، المدفوعات التجارية، B2B FinTech، التمويل المدمج، إدارة النفقات، المشتريات، AP/AR، رأس المال العامل، استراتيجية GTM، تطوير الأعمال، الشراكات الاستراتيجية، تمكين المبيعات، ذكاء السوق، نظام التكنولوجيا المالية، المدفوعات الرقمية، الابتكار في المدفوعات، قيادة المنتجات، نمو الإيرادات، الأسواق الناشئة، الإمارات العربية المتحدة، دبي، أبوظبي، السعودية، مصر، جنوب أفريقيا، نيجيريا، كينيا، باكستان، بنغلاديش، سريلانكا، الإمارات، منطقة CEMEA.