مدير المدفوعات التجارية | حلول حكومة فيزا - CEMEA

ملخص الدور

قيادة جدول أعمال المدفوعات التجارية لحلول حكومة فيزا (VGS) في منطقة أوروبا الوسطى والشرق الأوسط وأفريقيا (CEMEA)، مما يمكّن الحكومات والمنظمات العامة من تحديث النفقات عبر المشتريات والسفر والأسطول ومزايا الموظفين والإقراض وتدفقات الدفع ذات الصلة. يتطلب الدور دمج الخبرة العميقة في المدفوعات التجارية مع التفكير الاستراتيجي ورؤية السوق والتأثير عبر الوظائف لتسريع نمو VGS ودعم خارطة طريق فيزا لعام 2030.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة النمو الإقليمي لحلول المدفوعات التجارية من حكومة إلى أعمال (G2B) بالتعاون مع فرق مبيعات VGS المخصصة.
• تطوير وامتلاك استراتيجيات الفئات والقطاعات التي تستخدم قدرات فيزا والعروض المحسنة والشراكات الخارجية لوضع فيزا بشكل تنافسي وزيادة الحصة.
• الشراكة مع القيادة العالمية والإقليمية (رئيس المدفوعات التجارية العالمي، VGS، فرق VCS) لتحديد فجوات المنتجات والبرمجيات والقدرات، وبناء حالات الأولوية للتحسينات.
• تشكيل استراتيجيات دخول السوق ذات الاتجاهين التي تخدم كل من المشترين الحكوميين والبائعين في الصناعة، مما يحسن نتائج العملاء ويدفع الإيرادات الإضافية.
• تحديد وتقييم الشراكات الممكنة تجارياً بما في ذلك مزودي التكنولوجيا، الأسواق، أنظمة ERP، متكاملين الأنظمة، شركات إدارة السفر، مزودي الفواتير الإلكترونية، المصدرين والمكتسبين.
• التعامل مع التحديات التشغيلية مع الفرق المحلية والإقليمية والعالمية للحلول والتسعير والقواعد والتنظيم والقبول التي قد تحد من القدرة التنافسية.
• الحفاظ على فهم قوي لقدرات فيزا عبر الحلول التجارية، القبول، حركة الأموال، الخدمات ذات القيمة المضافة، والتقنيات الناشئة.
• استكشاف تطبيقات الذكاء الاصطناعي والتقنيات الناشئة لتحسين استراتيجيات المدفوعات التجارية للقطاع العام ودعم فعالية المبيعات الإقليمية.
• تطوير مواد القيادة الفكرية وتمكين المبيعات التي تبني فهم السوق وتعزز رواية المدفوعات التجارية لـ VGS.
• تزويد فرق مبيعات VGS في CEMEA بالمعرفة الفنية والأدوات والرسائل اللازمة لتحديد وتحويل فرص المدفوعات التجارية.

المؤهلات والخبرة المطلوبة

• 12+ سنوات من الخبرة في بطاقات الأعمال، مدفوعات B2B، الإصدار التجاري أو حلول دفع ذات صلة.
• خلفية مثبتة في نظام بطاقات، مُصدر عالمي، منصة سفر أو ERP، تكنولوجيا مالية B2B، مزود تكنولوجيا المدفوعات أو بيئة معادلة.
• معرفة عميقة بصناعة المدفوعات العالمية، مع فهم قوي للسوق الإقليمية ذات الصلة بـ CEMEA.
• فهم قوي لتدفقات المدفوعات التجارية، اقتصاديات الشبكة ذات الاتجاهين، القبول، ديناميكيات المصدرين، الحلول، التجارة ونماذج دخول السوق.
• خبرة في تطوير استراتيجيات عبر أسواق متعددة، ويفضل ضمن منظمة إقليمية أو عالمية ذات هيكل مصفوفي.
• القدرة على التأثير على أصحاب المصلحة الكبار، بناء الشبكات الداخلية، وترجمة مفاهيم المدفوعات المعقدة إلى روايات تجارية واضحة.
• راحة في العمل بدون سلطة مباشرة عبر فرق المبيعات، المنتجات، الاستراتيجية، الشراكات، التجارة وفرق VCS.
• خبرة في العمل مع المصدرين أو شركاء النظام البيئي لتطوير أو تجارية أو توسيع حلول المدفوعات التجارية.
• معرفة بمشتريات الحكومة، دورات مبيعات القطاع العام، متطلبات الامتثال أو أساليب دخول السوق للقطاع العام.

المهارات والكفاءات الأساسية

• خبرة عميقة في المدفوعات التجارية مع القدرة على فهم العمليات المعقدة للعملاء وتحديد أين تضيف حلول فيزا قيمة.
• مهارات قوية في بناء العلاقات مع العملاء، حضور تنفيذي، مرونة وقدرة على التنفيذ ضد أهداف طموحة.
• فضول وشغف بالمدفوعات، التكنولوجيا المالية، وتحول القطاع العام.
• حكم سليم، فضول، وقدرة على تحويل الفرص المعقدة إلى استراتيجيات تجارية واضحة.
• التواصل الفعال مع أصحاب المصلحة الكبار عبر الوظائف والمناطق الجغرافية.