مبيعات فنية وتطوير الأعمال
من نبحث عنه
نبحث عن مرشح قوي لديه خلفية في صناعة الكيميائيات، ويكون مرتاحًا أو قد عمل مع الموزعين في قطاع B2B. تجمع هذه الوظيفة بين الملكية التجارية للحسابات ومعرفة المنتج على مستوى التطبيق، وتعمل مباشرة مع فرق البحث والتطوير والإنتاج والتقنية لدى العملاء بدلاً من التعامل مع الشراء فقط.
ما ستتولاه
المسؤوليات التجارية:
- تحقيق أهداف المبيعات والهوامش والتحصيلات للقطاع والمنطقة المعينة.
- تطوير عملاء جدد وزيادة حصة المحفظة في الحسابات القائمة.
- بناء وصيانة خط مشروع مؤهل، مع توقعات دقيقة وتقارير منتظمة في نظام إدارة علاقات العملاء.
- إعداد عروض الأسعار، والتفاوض على الأسعار والشروط التجارية، وإغلاق الطلبات ضمن إرشادات الشركة.
- متابعة اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين والأسعار، وإبلاغ ذلك لوحدة الأعمال والمبادئ.
المسؤوليات الفنية:
- التفاعل مع فرق البحث والتطوير والتشكيل والإنتاج والتقنية لدى العملاء لفهم العمليات واحتياجات الأداء.
- توصية بالمنتجات المناسبة من محفظة المبادئ وتقديمها من حيث القيمة التقنية وتكلفة الاستخدام.
- إدارة العينات، والتجارب في المختبر والمصنع، ومتابعة المشاريع من أول تقديم إلى الموافقة والطلبات المتكررة.
- تقديم عروض تقديمية للمنتجات، وندوات فنية ودعم في حل المشكلات، بالاستفادة من الموارد التقنية للمبادئ والشركة.
التنسيق مع المبادئ والداخلية:
- العمل مع المبادئ في زيارات العملاء المشتركة، وإطلاق المنتجات، والتدريب ومراجعات الأعمال.
- التنسيق مع سلسلة التوريد، وخدمة العملاء والمالية بشأن تخطيط المخزون، والتسليمات والمستحقات.
- اتباع سياسات الشركة بشأن إدارة المنتجات، والسلامة، والامتثال التنظيمي وأخلاقيات الأعمال.
ما تحضره
التعليم: درجة البكالوريوس في الهندسة الكيميائية.
الخبرة:
- من 2-5 سنوات في المبيعات الفنية، وتطوير الأعمال أو إدارة الحسابات للمواد الكيميائية للعملاء الصناعيين.
- سجل مثبت في التعامل مع فرق البحث والتطوير والإنتاج والتقنية لدى العملاء، وليس فقط مع الشراء.
- خبرة في القطاع التجاري المعني والدولة أو المنطقة التي يتم التقدم لها.
الخلفية المفضلة (حسب الترتيب):
- العمل حاليًا لدى موزع للمواد الكيميائية المتخصصة.
- العمل لدى مصنع كيميائي أو مبدأ.
- خبرة قوية في مبيعات B2B الصناعية في مجال ذي صلة.
المهارات والكفاءات:
- فهم جيد للكيمياء، والتطبيقات وعمليات العملاء في القطاع المعني.
- بيع استشاري قائم على الحلول، مع مهارات تفاوض وإغلاق قوية.
- القدرة على فتح الأبواب وبناء العلاقات على المستويات الفنية والإدارية.
- مدفوع ذاتيًا وقادر على إدارة منطقة بشكل مستقل، مع تخطيط منظم للخطوط والحسابات.
- إجادة اللغة الإنجليزية، كتابة وتحدثًا؛ مهارات اللغة المحلية أو الإقليمية تعتبر ميزة.
- الاستعداد للسفر بشكل مكثف ضمن المنطقة.
ما يميز هذا الدور
يمثل هذا الدور مزيجاً فريداً بين المبيعات التجارية والخبرة الفنية. أنت لا تبيع منتجاً فحسب، بل تقدم حلولاً تقنية تعتمد على فهم عميق لعمليات العملاء. تعمل مباشرة مع فرق البحث والتطوير والإنتاج، مما يمنحك تأثيراً حقيقياً على نمو الأعمال. هذه الوظيفة مثالية لمهندس كيميائي طموح يريد أن يكون شريكاً استراتيجياً للعملاء، وليس مجرد بائع.