مسوّق مبيعات - لوجستيات
عن العميل
عميلنا هو شركة لوجستيات ونقل راسخة مقرها دبي ولديها شبكة من الوكلاء في الخارج. تعمل أعمال السلع المنزلية على نقل العائلات والموظفين من الإمارات إلى وجهات حول العالم. يتم توظيف محترف مبيعات ميداني للفوز بتلك الانتقالات من الاستفسار الأول إلى الحجز المؤكد.
عن الدور
بصفتك مسوّق مبيعات، ستكون مسؤولاً عن توليد وتحويل فرص الانتقال المنزلي. هذه وظيفة ميدانية تتطلب مواجهة العملاء حيث ستقوم بزيارة العملاء في منازلهم، وتقييم متطلباتهم الانتقالية، وإعداد تقديرات وعروض أسعار دقيقة، والمتابعة لإغلاق الأعمال بنجاح.
المرشح المثالي مدفوع تجاريًا، واثق في التعامل مع العملاء، مرتاح للعمل في الهواء الطلق، وقادر على إدارة دورة المبيعات الكاملة بشكل مستقل.
المسؤوليات الرئيسية
- إدارة دورة مبيعات الانتقال المنزلي بالكامل من الاستفسار إلى الحجز المؤكد.
- إجراء زيارات واستطلاعات في منازل العملاء لتقييم السلع المنزلية، والحجم، ومتطلبات الانتقال المحددة.
- إعداد تقديرات دقيقة وعروض أسعار تنافسية بناءً على نتائج الاستطلاع.
- المتابعة باستمرار على عروض الأسعار والاستفسارات لتحويل الفرص إلى حجوزات مؤكدة.
- تحقيق أهداف المبيعات المحددة من خلال إدارة فعالة لخط الأنابيب والمتابعة مع العملاء.
- بناء علاقات قوية مع العملاء وفهم احتياجاتهم في الانتقال.
- الحفاظ على سجلات دقيقة للاستفسارات والاستطلاعات وعروض الأسعار وأنشطة المبيعات.
- التنسيق عن كثب مع فريق العمليات لضمان تسليم سلس للوظائف المؤكدة.
- حضور زيارات العملاء في عطلات نهاية الأسبوع عند الحاجة.
المهارات الأساسية
- 2-3 سنوات من الخبرة في مبيعات دورة كاملة، من توليد الاستفسارات / العملاء المحتملين إلى التفاوض والإغلاق.
- درجة البكالوريوس أو ما يعادلها.
- رخصة قيادة سارية في الإمارات العربية المتحدة.
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات مع العملاء.
- الراحة مع أهداف المبيعات والعمل في وظيفة ميدانية في الهواء الطلق.
- الاستعداد للسفر لزيارات العملاء / المنازل عبر دبي.
الخبرة المفضلة
- الانتقال المنزلي أو النقل الدولي.
- خدمات النقل والتعبئة والتحريك.
- المبيعات المتعلقة بالمشاريع / المواقع.
- خبرة في إعداد عروض الأسعار أو التقديرات أو إجراء استطلاعات العملاء / المواقع.
حزمة الفوائد
- حوافز
- بدل وقود (يتم تعويض الوقود؛ لا توجد سيارة للشركة)
- تأمين صحي (للموظف فقط)
- تذكرة طيران سنوية (للموظف فقط)
- تأشيرة عمل مقدمة من صاحب العمل
عملية الاختيار
- مراجعة الطلب: السيرة الذاتية
- تقييم كتابي: تحدده الشركة
- مقابلة عبر الإنترنت
- مقابلة نهائية مع القيادة العليا
تتم إدارة هذا الدور من قبل استشارات ويستيرا نيابة عن عميل سري. سيتم الاتصال بالمرشحين الذين تم اختيارهم مباشرة من قبل فريقنا.
الجنسية: مفتوح لجميع الجنسيات.