تنفيذي مبيعات ميدانية

نظرة عامة على الدور

يكون مسؤول المبيعات الميدانية عن مبيعات وتوزيع قطع غيار تويوتا. يتضمن الدور تطوير وإدارة علاقات العملاء مع ورش العمل IAM وضمان سير العمليات التجارية بسلاسة. تشمل المسؤوليات الرئيسية تحقيق أهداف المبيعات وإدارة الأهداف التجارية في المنطقة والتفاعل مع أصحاب المصلحة. هذا الدور حاسم في الحفاظ على علاقات العملاء وتوسيع الأعمال من خلال التفاعل الاستباقي وتحليل السوق.

المهام والمسؤوليات

إدارة المبيعات والعملاء

• زيارة العملاء بانتظام وإعداد تقارير الزيارة من المنطقة المحددة.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات وهوامش الربح المحددة.
• بناء علاقات مع العملاء الحاليين وتطوير عملاء جدد.
• بيع المخزون القديم وفقًا لإجراءات التشغيل القياسية والموافقات.
• ضمان السيطرة على المدفوعات المستحقة للعملاء وجمع الشيكات وفقًا لبيان قسم التحكم في الائتمان.

عمليات الأعمال

• الحفاظ على نظام تتبع الاستفسارات وإعداد تقارير عن المبيعات المفقودة.
• تزويد العملاء بالمواد وفقًا لسياسات التحكم في الائتمان الخاصة بالشركة.
• إعداد تقارير زيارة ميدانية كلما لزم الأمر لتقييم العملاء.
• جمع تأكيد الرصيد من العميل.
• مراقبة أنشطة المنافسين بانتظام وتحديث الإدارة.
• إدارة أسعار المنافسة لتقديم أفضل قيمة مع الحفاظ على أهداف هامش الربح.

إدارة أصحاب المصلحة والمالية

• ضمان تحقيق ميزانية المبيعات والأهداف للمنطقة المحددة.
• إدارة برامج حوافز العملاء وضمان دقة الدفع في الوقت المحدد بنسبة 100%.
• إدارة أنشطة المبيعات لموزعي قطع الغيار B2B.
• التعاون مع مختلف الأقسام في المنظمة لتلبية احتياجات العملاء.

تحليل السوق والتطوير

• تعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد من خلال التفاعل اليومي والزيارات.
• تطوير فرص عمل جديدة.
• توقع الأداء الإقليمي، واتجاهات السوق، وتتبع معلومات المنافسين للتقارير.

المهارات المطلوبة

• مهارات مبيعات مثبتة في صناعة قطع غيار السيارات، وخاصة في سياق B2B.
• مهارات تحليلية قوية لتحليل السوق والمالية.
• مهارات تواصل شفهية وتفاوض ممتازة.
• القدرة على الحفاظ على النزاهة واتباع نهج يركز على العملاء.

المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس أو الدراسات العليا في مجال ذي صلة.
• مستوى عالٍ من مهارات البيع، خاصة في مبيعات القطع لحسابات B2B الكبيرة.
• معرفة مالية وسوقية قوية ذات صلة بقطاع قطع غيار السيارات.
• مهارات تواصل ممتازة، وتوجه نحو العملاء، ومهارات العمل الجماعي.
• القدرة على التخطيط والتنظيم والمثابرة في الأدوار الموجهة نحو المهام.