مندوب مبيعات | خدمات استشارية

ملخص الوظيفة

نبحث عن مندوب مبيعات متمرس للانضمام إلى فريق عمل مكتب استشارات مرموق في إمارة الشارقة، وتحديداً في موقع استراتيجي بجوار سوق الذهب. تتيح هذه الفرصة العمل في بيئة مهنية ديناميكية تركز على تقديم الحلول الاستشارية المتخصصة، مع حزمة رواتب تنافسية تجمع بين راتب ثابت وعمولة مجزية تعتمد على الأداء.

المهام والمسؤوليات

• تحديد واستهداف العملاء المحتملين في قطاع الاستشارات والخدمات المهنية.
• عرض وتقديم الخدمات الاستشارية للعملاء باحترافية، مع توضيح القيمة المضافة والفوائد.
• إدارة دورة المبيعات كاملة من التواصل الأولي حتى إتمام التعاقد وتحصيل المستحقات.
• بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وضمان رضاهم وتحقيق معدلات احتفاظ عالية.
• إعداد التقارير الدورية عن نشاط المبيعات، وتحليل مؤشرات الأداء، واقتراح خطط تحسين.
• التنسيق مع الفرق الفنية والاستشارية لضمان تسليم الخدمات وفق توقعات العميل.
• متابعة اتجاهات السوق والمنافسين لتحديد فرص نمو جديدة.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة عملية لا تقل عن سنتين في مجال المبيعات، ويفضل في قطاع الاستشارات أو الخدمات المهنية (B2B).
• إجادة تامة للغة العربية (كتابة وتحدثاً)، وإلمام جيد باللغة الإنجليزية يعتبر ميزة إضافية.
• مهارات تواصل وتفاوض قوية، مع القدرة على التعامل مع صانعي القرار.
• القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق أهداف مبيعات شهرية وربع سنوية محددة.
• الإقامة في الشارقة أو دبي أو المناطق القريبة لتسهيل الوصول لمقر العمل بجوار سوق الذهب.
• رخصة قيادة سارية المفعول ووسيلة تنقل خاصة (مفضل).

المهارات الأساسية

• مهارات البيع الاستشاري (Consultative Selling) وإدارة علاقات العملاء (CRM).
• التفاوض وإغلاق الصفقات بمهنية عالية.
• العروض التقديمية وإعداد المقترحات التجارية المقنعة.
• التخطيط الاستراتيجي للحسابات المستهدفة وإدارة خط الأنابيب (Pipeline Management).
• إجادة استخدام أدوات مايكروسوفت أوفيس وتطبيقات إدارة المبيعات.
• الذكاء العاطفي والقدرة على فهم احتياجات العميل غير المعلنة.