رئيس ممارسة أوراكل

نظرة عامة على الوظيفة

نحن نقوم بإنشاء ممارسة أوراكل (Oracle Practice) جديدة بالكامل ونبحث عن قائد استراتيجي لبنائها من الصفر وقيادتها كعمل تجاري مستقل. ستتولى هذه الممارسة مسؤولية طبقة أوراكل لعملائنا، مع التركيز على التكامل بين أوراكل وسيلزفورس (Salesforce)، وستعمل من مكتبنا في القاهرة الذي سيشكل مركز تسليم للممارسة.

المسؤوليات الرئيسية

بناء وقيادة الممارسة

• تأليف وامتلاك خطة العمل لمدة 12 شهرًا: العروض، التسعير، أهداف الهامش، خطة التوظيف، ونموذج التسليم.
• تحديد كتالوج الخدمة عبر: تنفيذ أوراكل فوشن كلاود (ERP، HCM، SCM، EPM)؛ ترقية EBS 12.2؛ هجرة EBS إلى فوشن كلاود وإعادة التنفيذ؛ خدمات التطبيقات المدارة (AMS)؛ وتكامل أوراكل وسيلزفورس.
• امتلاك حجوزات الممارسة، الإيرادات، الاستخدام، والهامش الإجمالي.

تأسيس التحالف مع أوراكل

• تسجيل وتقدم Arcsen ضمن شبكة شركاء أوراكل (OPN)، والعمل نحو تصنيفات خبرة خدمات السحابة (Cloud Service Expertise).
• بناء علاقات بيع مشتركة وإحالة (Co-sell/Referral) مع منظمة مبيعات وشركاء أوراكل في الشرق الأوسط.

تحفيز النمو

• بدء وإغلاق أولى مشاركات الممارسة.
• قيادة المبيعات المسبقة: تصميم الحلول، التقدير، الاقتراحات، بيانات العمل (SOW)، والردود على مناقصات القطاعين العام والخاص عبر دول مجلس التعاون الخليجي.
• إدخال خدمات أوراكل إلى قاعدة عملاء Arcsen الحالية.

قيادة التسليم

• قيادة أو الإشراف مباشرة على المشاركات المبكرة للممارسة.
• تأسيس منهجية التسليم، نموذج التقدير، بوابات الجودة، الحوكمة، ومسارات التصعيد.
• العمل كراعٍ تنفيذي (Executive Sponsor) لعملاء أوراكل الرئيسيين.

بناء الفريق

• توظيف وتطوير الفريق المؤسس: مهندسو الحلول، قادة المالية، سلسلة التوريد وHCM، المتخصصون في التكامل، ومديرو المشاريع.
• تنمية قاعدة تسليم القاهرة وتشغيل برنامج شهادة الممارسة.

العمل عبر الممارسات

• تصميم مقترحات مشتركة بين أوراكل وسيلزفورس من مرحلة البيع إلى النقد (Quote-to-Cash)، الخدمة الميدانية إلى سلسلة التوريد والصيانة، بيانات العملاء الرئيسية (MDM) مع فرق سيلزفورس وMuleSoft في Arcsen.

المتطلبات الأساسية

• الخبرة: 12+ عامًا في استشارات تطبيقات أوراكل، بما في ذلك 5+ سنوات على أوراكل فوشن كلاود، تم اكتسابها ضمن بيئة تكامل الأنظمة (SI) أو الاستشارات.
• الخبرة التقنية/الوظيفية العميقة: خبرة عملية في الوظائف و/أو هندسة الحلول في كل من حزمة أوراكل التجارية R12 وأوراكل فوشن كلاود ERP. المالية والمشتريات ضرورية؛ سلسلة التوريد و/أو HCM محل تقدير كبير.
• سجل تسليم موثق في دور قيادي (قائد مشاركة، قائد تسليم، أو قائد حل)، بما في ذلك على الأقل:
  • تنفيذين شاملين لفوشن كلاود حتى بدء التشغيل (Go-live).
  • هجرة واحدة من EBS إلى فوشن كلاود أو إعادة تنفيذ.
  • تنفيذ واحد من EBS أو ترقية كبرى.
  ستتم مطالبة المراجع من هذه المشاركات.
• قيادة الممارسة/الكفاءة/التسليم مع المسؤولية عن الإيرادات، الهامش، والاستخدام.
• ملكية تجارية مثبتة: لقد قمت بإنشاء وإغلاق مشاركات استشارية، قادت الحلول والمبيعات المسبقة، وألفت الاقتراحات وبيانات العمل.
• خبرة تسليم في دول مجلس التعاون الخليجي: بما في ذلك متطلبات التوطين الإقليمية (مثل: الفوترة الإلكترونية ZATCA، ضريبة القيمة المضافة، WPS، GOSI، التقويم الهجري، تقارير اللغة العربية) والألفة مع المشتريات في القطاع العام.
• علاقات راسخة ضمن نظام شراكة ومبيعات أوراكل في الشرق الأوسط.
• خبرة في توظيف وتطوير وقيادة فرق استشارات أوراكل.
• التعليم: درجة بكاليوس في علوم الكمبيوتر، الهندسة، الأعمال، المحاسبة، أو مجال ذي صلة.
• اللغات: إجادة اللغة الإنجليزية والقدرة على السفر حتى 25% عبر المنطقة.
• اللغة العربية: بمستوى الأعمال.

المؤهلات المفضلة

• شهادات تنفيذ أوراكل فوشن المفضلة (المالية، المشتريات، SCM، أو HCM).
• خبرة في بناء ممارسة أو وحدة عمل من البداية (Greenfield).
• خبرة في أوراكل إنتيغراشن كلاود (OIC) و/أو MuleSoft، ويفضل تكامل أوراكل مع سيلزفورس.
• التعرض لأوراكل EPM (التخطيط، التوحيد المالي والإغلاق) وبنية أوراكل السحابية (OCI).
• خلفية في استشارات أوراكل أو شريك أوراكل من الدرجة الأولى (Tier-1).