أخصائي تسويق ومبيعات

عن الوظيفة

نبحث عن أخصائي تسويق ومبيعات للانضمام إلى فريق عمل ديناميكي في مصر. تتركز طبيعة العمل على إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءاً من توليد العملاء المحتملين وصولاً إلى إتمام الصفقات وتحقيق المستهدفات الرقمية. يتطلب الدور مزيجاً من المهارات التحليلية والقدرة على بناء علاقات مستدامة مع العملاء في بيئة تنافسية. سيتمكن المرشح المثالي من توظيف أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) واستراتيجيات التسعير الحديثة لتعظيم الحصة السوقية.

المهام والمسؤوليات

• تحديد العملاء المحتملين عبر قنوات متنوعة وتحويلهم إلى عملاء دائمين من خلال متابعة منهجية.
• عرض المنتجات والخدمات مع توضيح المزايا التنافسية والقيمة المضافة لكل عميل على حدة.
• قيادة عمليات التفاوض حول الأسعار وشروط التعاقد بما يحقق رضا العميل ويضمن هامش ربح مستهدف.
• متابعة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والسعي المستمر لتحقيق الأهداف الرقمية وحجم المبيعات المطلوب.
• إعداد تقارير دورية عن نشاط المبيعات وتحليل نتائج السوق لتحديد فرص النمو الجديدة.
• التنسيق مع فرق التسويق لتطوير حملات ترويجية تدعم جهود اكتساب العملاء.
• بناء قاعدة بيانات عملاء محدثة وتوثيق جميع مراحل التواصل في نظام إدارة علاقات العملاء.

الشروط والمتطلبات

• خبرة عملية مثبتة في مجال المبيعات والتسويق الميداني أو عبر القنوات الرقمية.
• إجادة مهارات التواصل الفعال والتفاوض الإقناعي بلغتي العربية والإنجليزية.
• فهم عميق لـ دورة المبيعات وآليات تحليل السوق والمنافسين.
• القدرة على العمل تحت ضغط الأهداف الرقمية وإدارة الوقت بأولويات واضحة.
• إلمام عملي بأدوات CRM وبرامج مايكروسوفت أوفيس (خاصة إكسل للتقارير).
• مهارات عرض وتقديم احترافية (Presentation Skills) لإقناع صناع القرار.
• المرونة في التنقل داخل نطاق العمل الجغرافي المحدد.

المميزات والفوائد

لم يحدد الإعلان الأصلي حزمة مزايا تفصيلية، وعادة ما تتضمن وظائف ممثل مبيعات و مسؤول تطوير أعمال في هذا القطاع حوافز أداء تنافسية، وفرص ترقية مبنية على النتائج، وبيئة عمل تدعم التطوير المهني المستمر.

نصائح وظيفتك بنقرة للقبول في هذه الوظيفة

1. أبرز في سيرتك الذاتية أرقاماً وإنجازات كمية (نسبة تحقيق الهدف، عدد العملاء الجدد، قيمة الصفقات المغلقة).
2. استعد لسيناريوهات محاكاة تفاوضية خلال المقابلة تُظهر قدرتك على الموازنة بين مصلحة العميل والشركة.
3. أظهر إلمامك بأحدث أدوات توليد العملاء المحتملين (Lead Generation) ومنصات التواصل المهني.
4. اطرح أسئلة ذكية عن استراتيجية التسعير الحالية وخطط التوسع السوقي لتثبت تفكيرك الاستراتيجي.
5. قدم خطة عمل أولية لأول 90 يوماً توضح كيف ستحقق المستهدفات وتطور قاعدة العملاء.