Technico Commercial Terrain Cliniques – Rabat, Maroc

LOCAMED, leader marocain de la distribution de matériel médical depuis plus de 30 ans, recrute un Technico Commercial Terrain Cliniques basé à Rabat. Vous serez le représentant de terrain chargé de promouvoir et vendre une large gamme de produits couvrant l'orthopédie, l'aide à la mobilité et les équipements médicaux auprès des cliniques, hôpitaux et professionnels de santé de la région.

Technico commercial terrain – missions et responsabilités

• Prospecter et rendre visite aux cliniques, centres hospitaliers et professionnels de santé dans le secteur assigné à Rabat et ses environs.
• Présenter et argumenter les gammes de matériel médical (orthopédie, aide à la mobilité, équipements de clinique) adaptées aux besoins des clients.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés par la direction commerciale.
• Constituer et maintenir un portefeuille clients fidèle à travers un suivi terrain régulier et personnalisé.
• Assurer la prospection active de nouveaux comptes cliniques et établissements de soins.
• Collaborer avec les équipes internes (logistique, service après-vente) pour garantir la satisfaction client.
• Participer aux salons professionnels et événements médicaux pour développer la notoriété de la marque.
• Remonter les informations terrain (tendances du marché, besoins clients, concurrence) à la direction.

Profil recherché et conditions d'éligibilité

• Formation supérieure en commerce, vente ou domaine technique médical (Bac+2 à Bac+5).
• Expérience confirmée de 2 à 5 ans en vente terrain, idéalement dans le secteur médical ou pharmaceutique.
• Connaissance du tissu médical marocain : cliniques privées, hôpitaux, CHU et centres de soins.
• Maîtrise des techniques de vente, de négociation commerciale et de prospection B2B.
• Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents sur le terrain.
• Excellente communication en français ; l'arabe et l'anglais sont un plus.

Avantages et conditions du poste

• Au sein d'une entreprise leader avec plus de 30 ans d'expérience au Maroc.
• Salaire fixe attractif + commissions sur objectifs.
• Voiture de service et frais de déplacement pris en charge.
• Encadrement par une équipe commerciale expérimentée.
• Perspectives d'évolution vers des postes de responsable commercial ou chef de secteur.

Conseils pour réussir en tant que technico-commercial terrain cliniques

• Étudiez en détail les produits orthopédiques et d'aide à la mobilité de LOCAMED avant vos premières visites terrain.
• Constituez une base de données structurée des cliniques et hôpitaux de la région de Rabat pour optimiser votre prospection.
• Développez une approche conseil : les décideurs médicaux valorisent un partenaire technique, pas seulement un vendeur.
• Planifiez vos tournées terrain de manière stratégique pour maximiser le nombre de visites productives par jour.
• Assurez un suivi rigoureux de vos relances commerciales : la régularité fait la différence dans le secteur médical.