مدير تطوير أعمال

نبذة عن الوظيفة

نبحث عن مدير تطوير أعمال ذو خبرة واسعة لقيادة أنشطة النمو الاستراتيجي في قطاعات النفط والغاز، البتروكيماويات، الطاقة، والبنية التحتية الصناعية. يتطلب الدور إدارة دورة حياة الفرص كاملةً بدءاً من ذكاء السوق والبحث الاستراتيجي مروراً بإدارة علاقات أصحاب المصلحة الرئيسيين (أرامكو، سابك، الهيئة السعودية للكهرباء، مقاولو EPC الرئيسيون) وصولاً إلى تنسيق العروض الفنية والتجارية وإدارة خط أنابيب الإيرادات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

ذكاء السوق والبحث الاستراتيجي

• تحديد وتقييم وتتبع فرص المشاريع في القطاعات المستهدفة مع العملاء الرئيسيين.
• مراقبة المناقصات النشطة، طلبات تقديم العروض، وفرص التأهيل المسبق لدى المطورين والاستشاريين والمقاولين.
• إجراء تحليل للمنافسين وتقييم اتجاهات السوق، الأسعار، والموقع التنافسي.

إدارة علاقات العملاء

• بناء وصيانة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة: المطورين، الاستشاريين، PMCs، الهيئات الحكومية، والمقاولين.
• تمثيل الشركة في الاجتماعات، المعارض، وفعاليات التواصل.
• ضمان نهج استشاري مدفوع بالقيمة في التفاعل مع العملاء وتطوير الحلول.

تنسيق العروض والعطاءات

• التعاون مع فرق التقدير، الهندسة، والتجارية لإعداد مقترحات فنية وتجارية جذابة.
• قيادة تقديمات التأهيل المسبق وضمان الامتثال لمتطلبات العميل.
• دعم استراتيجية العطاءات، مواضيع الفوز، والتفاوض على الشروط النهائية عند الحاجة.

إدارة الإيرادات وخط الأنابيب

• تطوير وصيانة خط أنابيب مؤهل من العملاء المحتملين يتماشى مع أهداف مبيعات الشركة.
• مراقبة التقدم مقابل الأهداف الشهرية، الفصلية، والسنوية للمبيعات.
• تقديم توقعات دقيقة، تحديثات تقارير، وإدارة بيانات CRM.

الشراكات الاستراتيجية والتحالفات

• تحديد فرص الشراكة في المشاريع المشتركة أو التعاقد من الباطن للمشاريع الكبيرة أو المتخصصة.
• دعم التحالفات الاستراتيجية مع الشركات المصنعة الأصلية (OEMs)، مقدمي التكنولوجيا، والاستشاريين.
• قيادة جهود تسجيل الشركة مع عملاء جدد أو هيئات حكومية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• المؤهل العلمي: درجة بكالوريوس في الهندسة، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.
• سنوات الخبرة: أكثر من 10 سنوات في تطوير الأعمال، المناقصات، أو تنسيق المشاريع داخل قطاع البناء الصناعي، EPC، أو البنية التحتية.
• خبرة متخصصة: معرفة قوية بمناقصات المشاريع الصناعية، عمليات التأهيل المسبق، ومزايدات العقود.
• سجل حافل: قدرة مثبتة على تحديد فرص المشاريع وتطوير علاقات العملاء في الأسواق الصناعية.

المهارات التقنية والشخصية

• مهارات تحليلية قوية، تفاوض، تواصل، وكتابة مقترحات احترافية.
• إجادة تامة لـ Microsoft Office، أنظمة CRM، و Oracle CX أو منصات مشابهة.
• اللغات: إتقان اللغة الإنجليزية؛ اللغة العربية ميزة إضافية.

متطلبات إضافية

• رخصة قيادة سعودية سارية والاستعداد للسفر عبر أنحاء المملكة.
• مستوى عالٍ من الحافز الذاتي، الاحترافية، والوعي الثقافي.
• مهارات تقديم، تواصل، وتفاوض ممتازة.