مطلوب أخصائي مبيعات واستقطاب مشاريع

نبذة عن الوظيفة

تعلن شركة وسم الفخامة للمقاولات العامة في مكة المكرمة عن توفر فرصة وظيفية متميزة لـ أخصائي مبيعات واستقطاب مشاريع للانضمام إلى فريق تطوير الأعمال. تتطلب هذه الوظيفة خبرة عميقة في قطاع المقاولات السعودي وقدرة مثبتة على اقتناص المشاريع الكبرى وبناء شراكات استراتيجية مع الجهات الحكومية والخاصة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• استقطاب المشاريع: اقتناص المشاريع الحكومية والخاصة بمختلف أحجامها (الصغيرة، المتوسطة، والكبيرة) من خلال متابعة المناقصات والعروض التنافسية.
• بناء العلاقات الاستراتيجية: تطوير وتعزيز العلاقات مع الجهات الحكومية، المطورين العقاريين، المكاتب الاستشارية، والعملاء الرئيسيين لضمان تدفق مستمر للفرص.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة: متابعة الفرص من مرحلة التقديم على العطاءات، مروراً بالتفاوض الفني والمالي، وصولاً إلى مرحلة الترسية والتعاقد النهائي.
• تحقيق المستهدفات: الالتزام بتحقيق مستهدفات المبيعات والنمو المحددة من قبل إدارة الشركة وفق خطط سنوية وربع سنوية.
• تحليل السوق: رصد تحركات السوق، دراسة المنافسين، وتحديد الفرص الجديدة في قطاع المقاولات والبنية التحتية.
• إعداد العروض التقنية والمالية: التنسيق مع الفرق الفنية والهندسية لإعداد عروض أسعار تنافسية ومتكاملة تلبي متطلبات العملاء.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في قطاع المقاولات داخل المملكة العربية السعودية، مع سجل حافل في استقطاب المشاريع.
• الخلفية التعليمية: درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية، الهندسة المعمارية، إدارة الأعمال، أو تخصص ذي صلة (يُفضل).
• سجل الإنجازات: إثبات قدرة سابقة على استقطاب مشاريع حكومية وخاصة بأحجام متنوعة، وإغلاق صفقات ترسية بنجاح.
• المعرفة التنظيمية: إلمام تام بأنظمة المنافسات والمشتريات الحكومية السعودية (نظام المنافسات والمشتريات الحكومية، منصة اعتماد، إلخ).

المهارات التقنية والشخصية

• مهارات التفاوض والإقناع: قدرة عالية على التفاوض على العقود والشروط التجارية المعقدة.
• إدارة علاقات العملاء (CRM): إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لتتبع الفرص وإدارة خط المبيعات (Pipeline).
• التواصل الفعّال: مهارات تواصل ممتازة بالعربية (كتابة وتحدث)، والقدرة على تقديم العروض التقديمية باحترافية.
• التفكير الاستراتيجي: القدرة على وضع خطط استقطاب طويلة المدى وتحديد الأسواق المستهدفة.
• العمل تحت الضغط: المرونة في إدارة مهام متعددة والالتزام بالمواعيد النهائية للعطاءات.
• رخصة قيادة سارية: للتنقل بين مواقع المشاريع والاجتماعات مع العملاء في مكة المكرمة والمناطق المجاورة.

بيئة العمل والموقع

مقر العمل: مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة حضوراً ميدانياً ومتابعة مباشرة مع إدارة الشركة والعملاء في مواقع المشاريع المختلفة.