مهندس مبيعات مشاريع أخشاب B2B - جدة | خبرة دكت وألومنيوم

يعلن مصنع رائد في مدينة جدة عن توفر فرصة وظيفية متميزة لمهندس مبيعات مشاريع (Project Sales B2B) متخصص في قطاع الأخشاب والمنتجات الخشبية. يتطلب الدور خبرة عملية راسخة في مبيعات المشاريع الكبرى، مع قدرة مثبتة على استقطاب العملاء الاستراتيجيين وبناء علاقات تجارية مستدامة. يجمع هذا المنصب بين الفهم التقني العميق لأعمال الدكت، أنظمة الألومنيوم، وصناعة الأثاث، وبين المهارات التجارية اللازمة لإدارة دورة المبيعات كاملة من التفاوض حتى الإغلاق.

المهام والمسؤوليات

• تحديد واستهداف العملاء المحتملين في قطاع المشاريع (المقاولين، الاستشاريين، المطورين) وعرض الحلول الخشبية المتكاملة.
• إعداد العروض الفنية والتجارية الدقيقة التي تتوافق مع مواصفات المشاريع ومتطلبات الدكت، الألومنيوم، والأثاث.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة: من دراسة المخططات، حساب الكميات، التسعير، التفاوض، وحتى توقيع العقود.
• بناء قاعدة بيانات عملاء قوية والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع صانعي القرار في كبرى شركات المقاولات.
• التنسيق المستمر مع فرق التصميم، الإنتاج، والتركيب لضمان تنفيذ المشاريع وفق المواصفات الفنية المتعاقد عليها.
• متابعة المناقصات الحكومية والخاصة، وتجهيز المستندات الفنية والمالية المطلوبة للمشاركة الفعالة.
• تحليل السوق ورصد المنافسين لتقديم تقارير دورية تدعم استراتيجية المبيعات وتطوير المنتجات.
• تحقيق المستهدفات البيعية الشهرية والسنوية مع الحفاظ على هوامش ربحية صحية.

الشروط والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة (ميكانيكية، مدنية، صناعية) أو ما يعادلها.
• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في مبيعات المشاريع B2B، ويفضل في قطاع الأخشاب، الدكت، أو الألومنيوم.
• إلمام فني قوي بمواصفات وتنفيذ أعمال الدكت (HVAC Ductwork)، أنظمة الألومنيوم المعمارية، وتفاصيل الأثاث المدمج.
• مهارة عالية في قراءة المخططات التنفيذية (Shop Drawings) وحساب الكميات (BOQ).
• إجادة التفاوض التجاري وإدارة العطاءات (Tendering) للعقود الكبرى.
• مهارات تواصل وعرض احترافية باللغتين العربية والإنجليزية.
• رخصة قيادة سارية والقدرة على التنقل داخل جدة وخارجها لمقابلة العملاء ومتابعة المواقع.

المميزات والفوائد

• بيئة عمل احترافية في مصنع رائد يمتلك سمعة قوية في السوق السعودي.
• فرصة للعمل على مشاريع كبرى ومتنوعة تكتسب منها خبرة تقنية وتجارية عميقة.
• حزمة رواتب وحوافز تنافسية ترتبط بتحقيق المستهدفات.

نصائح لزيادة فرص قبولك في هذه الوظيفة

• أبرز في سيرتك الذاتية مشاريع محددة نجحت في بيعها أو إدارتها، مع ذكر قيمة العقد، نوعية المنتجات (دكت، ألومنيوم، أثاث)، ودورك الدقيق في الإغلاق.
• أرفق نماذج من عروض أسعار تقنية (Technical Quotations) أو عروض تقديمية (Pitch Decks) أعددتها سابقاً للمشاريع المشابهة.
• استعد لمناقشة سيناريوهات فنية حقيقية: كيف تتعامل مع تغيير مواصفات الدكت أثناء التنفيذ؟ وكيف تحسب تكلفة بدائل الألومنيوم؟
• أظهر معرفتك بالسوق المحلي في جدة: اذكر أسماء مقاولين، استشاريين، أو مطورين تعاملت معهم سابقاً.
• ركز على مهارة "البيع الاستشاري" — قدرتك على اقتراح الحلول التقنية المثلى للعميل وليس مجرد بيع المنتج.