مطلوب مندوب مبيعات خارجية بجدة لقطاع الأبواب
تعلن شركة متخصصة في قطاع الأبواب بمدينة جدة عن حاجتها لتوظيف مندوب مبيعات خارجية للانضمام إلى فريق المبيعات لديها. الوظيفة موجهة إلى مرشح يملك خبرة لا تقل عن سنتين في قطاع الأبواب، ويقيم في مدينة جدة، ويمتلك سيارة خاصة تمكنه من التنقل اليومي بين العملاء. سيعمل المرشح كممثل مبيعات ميداني واختصاصي مبيعات خارجية، ويمثل واجهة الشركة في السوق السعودي.
هذا الدور مناسب لمن يفضل العمل الميداني ولا يجد حرجاً في قضاء معظم وقت العمل خارج المكتب. الهدف الأساسي هو تحقيق حجم مبيعات مستهدف من خلال زيارة العملاء، وتقديم عروض احترافية، وبناء علاقات تجارية مستدامة في قطاع الأبواب.
عن الوظيفة
المسمى الوظيفي المطلوب هو مندوب مبيعات خارجية، ويُعرف أيضاً في سوق العمل السعودي باسم ممثل مبيعات ميداني أو مسؤول مبيعات خارجي أو اختصاصي مبيعات. المكان الرئيسي للعمل هو مدينة جدة، وتستهدف الشركة المرشحين المقيمين في جدة لأن طبيعة العمل تتطلب تواجداً مستمراً في السوق المحلي. الشركة نشطة في قطاع الأبواب، ولهذا يحتاج المرشح إلى فهم جيد بمنتجات الأبواب، ومواصفاتها، وأساليب البيع المباشر التي تناسب هذه الصناعة.
سيتعامل المرشح مع شرائح متعددة من العملاء، من أبرزهم المقاولون، وأصحاب المشاريع السكنية والتجارية، وشركات الديكور والتصميم الداخلي. كما سيكون مسؤولاً عن متابعة العملاء الحاليين وتوسيع دائرة العملاء المحتملين. الأداء في هذا الدور يُقاس بتحقيق الأهداف الشهرية، وجودة العلاقات التي يبنيها المرشح مع السوق، وقدرته على تحويل العروض إلى طلبيات فعلية.
المهام والمسؤوليات
- زيارة العملاء المحتملين في مدينة جدة والمناطق المجاورة للترويج لمنتجات الأبواب، وتشمل الأبواب الخشبية والمعدنية والأبواب الأمنية.
- بناء علاقات مهنية مع المقاولين وشركات المقاولات وأصحاب المشاريع ومكاتب التصميم الداخلي.
- عرض المنتجات وشرح مواصفات الأبواب ومزاياها التنافسية، والرد على استفسارات العملاء الفنية والتجارية.
- التفاوض على الأسعار وشروط البيع وإغلاق الصفقات بما يحقق أهداف الشركة ويراعي رضا العميل.
- متابعة العملاء بعد البيع لضمان رضاهم وتعزيز فرص تكرار الطلبات والتوصية للغير.
- إعداد تقارير دورية عن نشاط المبيعات، ونتائج الزيارات الميدانية، وأبرز ملاحظات العملاء.
- المشاركة في تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والفصلية للشركة والعمل على تجاوزها.
- البحث عن فرص جديدة في السوق، ومتابعة اتجاهات صناعة الأبواب وأسعار المنافسين.
الشروط والمتطلبات
- أن يكون المتقدم مقيماً في مدينة جدة بشكل دائم.
- أن يمتلك سيارة خاصة صالحة للاستخدام اليومي للتنقل بين العملاء.
- ألا تقل خبرته عن سنتين في قطاع الأبواب.
- معرفة جيدة بمنتجات الأبواب ومتطلبات سوق الأبواب المحلي.
- قدرة على إدارة الوقت وتنظيم زيارات ميدانية متعددة خلال اليوم.
- الالتزام بالعمل الميداني ومتابعة العملاء بشكل دوري.
المميزات والفوائد
لم يذكر الإعلان الأصلي مزايا إضافية مثل الراتب أو الحوافز أو بدل السيارة. المعلن في هذه الوظيفة يقتصر على طبيعة العمل، ومكان العمل، والخبرة المطلوبة في قطاع الأبواب.
نصائح لزيادة فرص قبولك في هذه الوظيفة
- اجعل خبرتك في قطاع الأبواب واضحة في أول سطر من سيرتك الذاتية، واكتب عدد سنوات الخبرة بدقة مثل سنتين أو أكثر.
- قدّم أمثلة رقمية عن حجم مبيعاتك السابقة، أو عدد العملاء الذين تعاملت معهم، أو المشاريع التي أغلقت صفقاتها بنجاح.
- أظهر معرفتك بمنتجات الأبواب، مثل الأبواب الخشبية، والأبواب الأمنية، والأبواب المقاومة للحريق، فهذا يزيد من مصداقيتك.
- وضح في سيرتك الذاتية أنك مقيم في جدة وتمتلك سيارة خاصة، لأن هذين الشرطين أساسيان في هذه الوظيفة.
- تدرّب على الإجابة عن أسئلة المبيعات الشائعة، مثل كيفية التعامل مع اعتراضات العملاء على السعر، وكيفية إقناع عميل متردد.