مدير تطوير أعمال مالي - استثمار وتمويل وشراكات استراتيجية | السعودية

نبذة عن الدور

تعلن شركة استثمارية رائدة في المملكة العربية السعودية عن توفر فرصة وظيفية متميزة بمسمى مدير تطوير أعمال (تخصص مالية)، للانضمام إلى فريق عمل ديناميكي يركز على توسيع محفظة الاستثمارات وبناء شراكات استراتيجية طويلة الأمد. يتطلب هذا المنصب القيادي خبرة عميقة في القطاع المالي والقدرة على استقطاب الفرص الاستثمارية الواعدة، وإدارة دورة حياة الصفقات من التفاوض حتى الإغلاق، مع تحقيق مستهدفات النمو المستدامة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة استراتيجية تطوير الأعمال المالية بما يتماشى مع أهداف الشركة الاستثمارية وخطط التوسع في السوق السعودي.
• استقطاب وجلب المشاريع والفرص الاستثمارية النوعية، وإجراء التحليل المالي الأولي لتقييم الجدوى والعوائد المتوقعة.
• بناء وإدارة علاقات استراتيجية مع البنوك، والمؤسسات التمويلية، وصناديق الاستثمار، والجهات الحكومية ذات الصلة لتمكين فرص التمويل المشترك والشراكات.
• إعداد العروض التجارية والمالية الاحترافية (Pitch Decks، Information Memorandums) وتقديمها لصناع القرار والمستثمرين المحتملين.
• قيادة عمليات التفاوض المعقدة على شروط الصفقات، وهيكلة التمويل، واتفاقيات الشراكة لضمان تحقيق أفضل الشروط للشركة.
• إدارة مسار الفرص (Pipeline Management) بفعالية، ومتابعة مراحل الصفقة من التحديد الأولي حتى الإغلاق النهائي وتوقيع العقود.
• مراقبة اتجاهات السوق المالي السعودي والإقليمي، وتحديد القطاعات الواعدة والفرص الناشئة لتعزيز الميزة التنافسية.
• التعاون مع الفرق الداخلية (القانونية، المخاطر، العمليات) لضمان تنفيذ الصفقات بسلاسة وامتثال للوائح هيئة السوق المالية والبنك المركزي السعودي.
• إعداد تقارير دورية عن أداء تطوير الأعمال، ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وتقديم التوصيات للإدارة العليا.

المتطلبات الأساسية (الشروط الإلزامية)

• التخصص الأكاديمي: درجة البكالوريوس كحد أدنى في المالية، المحاسبة، الاقتصاد، إدارة الأعمال (تخصص تمويل)، أو ما يعادلها من تخصصات مالية دقيقة.
• الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن 5-7 سنوات في تطوير الأعمال المالية، أو الخدمات المصرفية الاستثمارية، أو إدارة الأصول، أو التمويل المؤسسي، مع سجل حافل في إغلاق صفقات استثمارية.
• سجل إنجازات مثبت: قدرة موثقة على تحقيق النتائج وتوسيع نطاق الأعمال، واستقطاب مشاريع استثمارية بقيم ملموسة.
• المعرفة التنظيمية: إلمام تام بالبيئة التنظيمية في السعودية (أنظمة هيئة السوق المالية، البنك المركزي السعودي، نظام الشركات، قانون الإفلاس).
• المهارات الفنية: إتقان النمذجة المالية، التقييم (Valuation)، تحليل القوائم المالية، وهيكلة الصفقات (Deal Structuring).

المهارات والكفاءات المطلوبة

• مهارات التفاوض والإقناع: مستوى متقدم في التفاوض التجاري والمالي، وإدارة المواقف المعقدة مع أطراف متعددة.
• إدارة الفرص وإغلاق الصفقات: خبرة عملية في إدارة دورة حياة الصفقة كاملة (End-to-End Deal Execution) بمهنية عالية.
• بناء الشبكات والعلاقات: شبكة علاقات واسعة وقوية مع صانعي القرار في القطاع المصرفي، الاستثماري، والجهات التمويلية في السعودية.
• التفكير الاستراتيجي والتحليلي: القدرة على تحليل الفرص من زوايا مالية، تجارية، ومخاطر، واتخاذ قرارات مبنية على البيانات.
• اللغات: إجادة تامة للعربية (لغة الأم) والإنجليزية (مستوى أعمال متقدم) كتابةً وتحدثاً وعرضاً تقديمياً.
• القيادة والعمل الجماعي: القدرة على قيادة فرق عمل متعددة التخصصات، والتأثير دون سلطة مباشرة، وإدارة أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.

المهارات المفضلة (تمنح أفضلية)

• شهادات مهنية معتمدة مثل: CFA، CPA، ACCA، أو CMA.
• خبرة سابقة في شركات استثمارية، بنوك استثمار، أو صناديق سيادية/خاصة في منطقة الخليج.
• فهم عميق لقطاعات مستهدفة محددة (مثل: التقنية المالية، العقار، الصناعة، الطاقة المتجددة، الرعاية الصحية).
• إجادة استخدام أدوات CRM متخصصة في إدارة الصفقات الاستثمارية (مثل DealCloud، Salesforce، Affinity).