مهندس مبيعات بيئية | استشارات بيئية وتطوير أعمال | إدارة علاقات عملاء | السعودية

عن الوظيفة

نبحث عن مهندس مبيعات بيئية للانضمام إلى فريقنا في المملكة العربية السعودية. تتركز هذه الوظيفة على الترويج لخدمات الاستشارات البيئية وبيعها، مع دمج الخبرة الفنية في المجال البيئي مع مهارات البيع الاستراتيجي وإدارة علاقات العملاء. المرشح المثالي يمتلك فهمًا عميقًا للأنظمة واللوائح البيئية السعودية، وقادر على تحديد احتياجات العملاء واقتراح الحلول البيئية المناسبة التي تدعم نمو الأعمال وتضمن الامتثال الكامل.

المهام الأساسية

• تحديد واستهداف العملاء المحتملين في قطاعات تتطلب خدمات استشارات بيئية (الصناعة، الإنشاءات، الطاقة، القطاع الحكومي).
• إجراء زيارات ميدانية واجتماعات تقنية لفهم متطلبات العملاء البيئية وتقييم نطاق العمل.
• إعداد وتقديم العروض الفنية والتجارية المخصصة، بما في ذلك دراسات الأثر البيئي، تراخيص البيئة، خطط الإدارة البيئية، وخدمات الرصد والامتثال.
• التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات بما يحقق أهداف الإيرادات وهوامش الربح المستهدفة.
• بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين، ومتابعة تنفيذ المشاريع لضمان رضا العميل وفرص البيع المتقاطع.
• التعاون مع الفرق الفنية (مهندسي بيئة، كيميائيين، جيولوجيين) لتطوير حلول متكاملة وقابلة للتنفيذ.
• متابعة التحديثات في الأنظمة البيئية السعودية (نظام البيئة، لائحة تقييم الأثر البيئي، معايير الانبعاثات) وضمان توافق العروض معها.
• إعداد تقارير دورية عن أنشطة المبيعات، خط الأنابيب (Pipeline)، وتوقعات الإيرادات للإدارة.
• المشاركة في المعارض والمؤتمرات البيئية لتمثيل الشركة وتوليد عملاء محتملين جدد.

المؤهلات المطلوبة

• درجة البكالوريوس في الهندسة البيئية، الهندسة الكيميائية، العلوم البيئية، أو تخصص ذي صلة.
• خبرة عملية لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات الخدمات الاستشارية البيئية أو المبيعات التقنية في القطاع البيئي/الصناعي داخل المملكة.
• إلمام تام بـ الأنظمة البيئية السعودية (نظام البيئة الجديد، لوائح المركز الوطني للرقابة على الالتزام البيئي، اشتراطات الهيئة الملكية للجبيل وينبع، أرامكو، سابك).
• سجل حافل في إدارة دورة المبيعات الكاملة (Lead Generation إلى Closing) للخدمات الاستشارية (B2B).
• مهارات تفاوض وعروض تقديمية قوية، مع القدرة على تبسيط المفاهيم الفنية المعقدة لصناع القرار غير التقنيين.
• إجادة اللغتين العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابة (مستوى احترافي).
• رخصة قيادة سارية والقدرة على التنقل بين مدن المملكة حسب الحاجة.

المهارات المفضلة

• شهادات مهنية مثل CEP (Certified Environmental Professional)، LEED Green Associate، أو دورات متخصصة في تقييم الأثر البيئي (EIA).
• خبرة سابقة في العمل مع الجهات الحكومية أو المشاريع الكبرى (نيوم، البحر الأحمر، القدية، مشاريع رؤية 2030).
• إتقان استخدام أنظمة CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics) لإدارة خط المبيعات.
• فهم لآليات التمويل الأخضر، صناديق الاستدامة، ومتطلبات تقارير ESG.
• شبكة علاقات قائمة مع صناع القرار في القطاع الصناعي، البلديات، أو شركات الاستشارات الكبرى.

ما يميز هذه الفرصة

• العمل في شركة رائدة في الاستشارات البيئية ذات حضور قوي في مشاريع التحول الوطني ورؤية السعودية 2030.
• حزمة رواتب تنافسية تتضمن راتب أساسي ثابت + عمولات مجزية غير محددة بسقف مرتبطة بالأداء.
• بيئة عمل احترافية تدعم التطوير المستمر، مع إمكانية الوصول لأحدث المنهجيات والأدوات في المجال البيئي.
• دور محوري يربط بين الخبرة الهندسية والاستراتيجية التجارية، مع تأثير مباشر على استدامة المشاريع الكبرى في المملكة.
• فرص نمو وظيفي واضحة نحو مناصب إدارة تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات الاستراتيجية.