مطلوب مندوب مبيعات B2B - قطاع الاتصالات نبحث عن مندوب مبيعات B2B لديه خبرة في مبيعات

نظرة عامة على الوظيفة

نبحث عن مندوب مبيعات B2B متمرس للانضمام إلى فريقنا في قطاع الاتصالات، للعمل على استقطاب الحسابات المؤسسية الكبرى وتقديم حلول الاتصالات والإنترنت المتكاملة للشركات. تتطلب هذه الفرصة خبرة عملية مثبتة في دورات مبيعات B2B الكاملة، مع قدرة عالية على الوصول لصناع القرار وإغلاق الصفقات ذات القيمة العالية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تحديد واستهداف الشركات والمؤسسات المحتملة في السوق المستهدف.
• بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات (Sales Pipeline) قوي ومستدام.
• التواصل المباشر مع أصحاب القرار والمدراء التنفيذيين (C-Level, VP, Directors).
• تقديم عروض تقديمية احترافية لحلول الاتصالات، الإنترنت، وخدمات الشركات.
• إجراء مفاوضات تجارية فعالة وإغلاق العقود بما يحقق أهداف الإيرادات.
• تحقيق وتجاوز الأهداف الشهرية والربع سنوية (Sales Targets/KPIs).
• بناء علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع العملاء الحاليين والجدد.
• متابعة اتجاهات السوق والمنافسين وتقديم تقارير دورية للإدارة.

المتطلبات الأساسية (Required Qualifications)

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات B2B، ويفضل في قطاع الاتصالات أو تقنية المعلومات.
• سجل حافل بتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات (Quota Attainment).
• إجادة مهارات التفاوض والإقناع وإدارة دورة المبيعات المعقدة.
• قدرة مثبتة على الوصول لصناع القرار (Decision Makers Access).
• مهارات تواصل وعرض تقديمي استثنائية باللغة العربية (والإنجليزية ميزة إضافية).
• إتقان استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce أو HubSpot.
• رخصة قيادة سارية والقدرة على التنقل داخل مدينة الرياض.

المؤهلات المفضلة (Preferred Qualifications)

• شهادة بكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو تخصص ذي صلة.
• خبرة سابقة في بيع حلول: الإنترنت المخصص (DIA)، MPLS، SD-WAN، الحوسبة السحابية، الأمن السيبراني.
• شبكة علاقات قائمة مع شركات كبرى في الرياض.
• شهادات مهنية في المبيعات (مثل: SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC).

المزايا والحوافز

• راتب ثابت تنافسي + عمولات مجزية غير محددة بسقف (Uncapped Commission).
• بيئة عمل احترافية تدعم النمو الوظيفي والتطور المهني.
• فرصة للعمل مع محفظة منتجات رائدة في سوق الاتصالات السعودي.
• موقع العمل: الرياض، حي الياسمين.