مسؤول مبيعات أول | تطوير أعمال B2B وقطاع الضيافة

ملخص الوظيفة

تعلن شركة Oakvera المتخصصة في تصنيع الأثاث الخشبي المخصص عالي الجودة عن توفر فرصة وظيفية لـ مسؤول مبيعات أول للشركات (B2B) للانضمام إلى فريقها في مدينة الرياض. تهدف الوظيفة إلى قيادة النمو الاستراتيجي في قطاعي الضيافة والقطاع السكني، حيث سيكون المرشح مسؤولاً عن إدارة دورة تطوير الأعمال بالكامل بدءاً من إجراء البحوث الاستراتيجية عن المطورين العقاريين.

المهام والمسؤوليات

• إدارة دورة تطوير الأعمال بالكامل من البحث الاستراتيجي حتى إغلاق الصفقات
• إجراء البحوث الاستراتيجية لتحديد واستهداف المطورين العقاريين والعملاء المحتملين في قطاعي الضيافة والسكني
• بناء وتنمية علاقات تجارية قوية مع صناع القرار في الشركات المستهدفة
• تقديم العروض التقنية والتجارية المخصصة لحلول الأثاث الخشبي عالي الجودة
• متابعة مراحل المفاوضات والعقود وضمان تحقيق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية
• تحليل السوق والمنافسين لتحديد الفرص الجديدة وتوسيع قاعدة العملاء
• التنسيق مع فرق التصميم والإنتاج لضمان تلبية متطلبات العملاء بدقة
• إعداد التقارير الدورية عن أداء المبيعات وخط سير العملاء المحتملين

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة مثبتة في المبيعات المؤسسية (B2B) وتطوير الأعمال لا تقل عن 3-5 سنوات
• خبرة سابقة في قطاع الأثاث أو التشطيبات الداخلية أو المقاولات أو الضيافة (ميزة قوية)
• سجل حافل في إدارة دورة المبيعات الكاملة مع المطورين العقاريين ومشاريع الضيافة
• فهم عميق لعمليات التوريد والمواصفات الفنية للأثاث المخصص
• إجادة اللغة العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثاً) للتواصل مع عملاء محليين ودوليين
• القدرة على العمل في الرياض والتنقل لمقابلة العملاء والمشاريع

المهارات الأساسية

• تطوير الأعمال الاستراتيجي وبناء خطوط المبيعات (Sales Pipeline)
• التفاوض وإغلاق الصفقات ذات القيمة العالية والدورات الطويلة
• إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تتبع المبيعات
• مهارات العروض التقديمية والتواصل المؤثر مع الإدارة العليا
• التحليل التجاري ودراسة جدوى المشاريع
• العمل بروح الفريق والتنسيق متعدد الوظائف
• المرونة والقدرة على التكيف مع متطلبات المشاريع المخصصة