ممثل مبيعات أول - أدوات صحية وسيراميك | مبيعات مشاريع ومعارض

عن الوظيفة

نبحث عن ممثل مبيعات أول متمرس في قطاع الأدوات الصحية والسيراميك لقيادة مبيعات المشاريع عبر القنوات الخارجية وداخل المعرض. يتطلب الدور معرفة تقنية عميقة بالبلاط، الأدوات الصحية، الإكسسوارات والمنتجات ذات الصلة، مع تركيز استراتيجي على اكتساب عملاء جدد للمشاريع الكبرى من خلال الزيارات الميدانية للمستشارين، المكاتب الاستشارية، والمقاولين.

المهام الأساسية

• تنفيذ استراتيجية مبيعات المشاريع المستهدفة عبر الزيارات الخارجية للمستشارين والمكاتب الهندسية والمقاولين.
• عرض وتقديم مجموعة منتجات الشركة الكاملة (بلاط، أدوات صحية، إكسسوارات) مع المواصفات التقنية الكاملة.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة للمشاريع: من تحديد الفرص، تقديم العروض، التفاوض، حتى الإغلاق.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار في القطاع الإنشائي والاستشاري.
• إدراج منتجات الشركة في مواصفات المشاريع (Product Specification) لدى المكاتب الاستشارية.
• تحقيق مستهدفات المبيعات الشهرية والربع سنوية للمشاريع والمعرض.
• إعداد تقارير مبيعات دورية دقيقة توضح حالة الصفقات، خط الأنابيب، والأنشطة الميدانية.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان توافر المنتجات والدعم الفني للعملاء.

المؤهلات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات الأدوات الصحية والسيراميك، مع تركيز مثبت على مبيعات المشاريع (Project Sales) أو مبيعات المعرض.
• سجل حافل في إدراج المنتجات مع المكاتب الاستشارية والمهندسين الاستشاريين.
• إقامة سارية وقابلة للنقل داخل المملكة العربية السعودية.
• مهارات تفاوض واتصال استثنائية، مع قدرة على الاستماع النشط وفهم احتياجات العملاء التقنية.
• إدارة علاقات عملاء (CRM) قوية وقدرة على بناء شبكة علاقات مهنية واسعة.
• دافعية عالية، قدرة على العمل المستقل، وتحمل ضغط مستهدفات المبيعات.
• تقديم تقرير مفصل عن الإنجازات والمبيعات السابقة في نفس القطاع.

المهارات المفضلة

• خبرة سابقة في السوق السعودي تحديداً وفهم لديناميكيات المشاريع المحلية.
• إلمام بالبرامج الهندسية والمواصفات القياسية السعودية/الخليجية للأدوات الصحية.
• شبكة علاقات قائمة مع مكاتب استشارية، مطورين عقاريين، أو مقاولين رئيسيين.
• مهارات عرض تقديمي تقني مقنع للمجموعات والفرق الاستشارية.

ما يميز هذه الفرصة

• دور محوري في شركة رائدة بقطاع مواد البناء والتشطيبات.
• تركيز استراتيجي على مبيعات المشاريع عالية القيمة (B2B Project Sales).
• بيئة عمل مهنية تدعم النمو الوظيفي وتكافئ الأداء بالنتائج.
• فرصة لبناء محفظة عملاء استراتيجية في قطاع حيوي ومتنامٍ.