مندوب مبيعات HVAC MEP تكييف وتبريد ميكانيكا كهرباء سباكة قطاع المقاولات السعودية
نظرة عامة على الدور
نبحث عن مندوب مبيعات متخصص في مجال HVAC (التكييف والتهوية وتبريد الهواء) و MEP (الميكانيكا والكهرباء والسباكة) للعمل في السعودية. يتطلب الدور خبرة مثبتة في المبيعات التقنية ضمن قطاعات التكييف، الميكانيكا، الكهرباء، السباكة، أو المقاولات. المرشح المثالي يمتلك معرفة عميقة بـ سوق المشاريع، شبكة المقاولين، و الاستشاريين، مع قدرة عالية على استقطاب العملاء، التفاوض، و إغلاق الصفقات لتحقيق المستهدفات البيعية.
المسؤوليات الرئيسية
- تطوير فرص المبيعات: تحديد واستهداف العملاء المحتملين في قطاع HVAC و MEP والمقاولات.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة: من توليد العملاء المحتملين، العروض التقديمية التقنية، التفاوض على العقود، إلى إغلاق الصفقات.
- بناء العلاقات الاستراتيجية: توطيد العلاقات مع المقاولين الرئيسيين، الاستشاريين الهندسيين، و مطوري المشاريع.
- تحليل السوق والمنافسين: مراقبة اتجاهات سوق التكييف والتبريد، أسعار المنافسين، و فرص المشاريع الجديدة.
- تحقيق المستهدفات: الالتزام بـ كوتات المبيعات الشهرية والسنوية، وتقديم تقارير دقيقة عن نشاط المبيعات.
- التنسيق الفني: التعاون مع الفِرق الهندسية و الفنية لضمان تقديم حلول HVAC/MEP متوافقة مع مواصفات المشاريع.
المتطلبات والخبرات
المهارات التقنية (Hard Skills)
- خبرة عملية في المبيعات لا تقل عن 2-3 سنوات، يفضل في مجال HVAC، MEP، أو المقاولات.
- معرفة تقنية بأنظمة التكييف المركزي، وحدات التبريد، أنظمة التهوية، الأعمال الميكانيكية، الكهربائية، و السباكة.
- إلمام بدورة المشاريع: من المخططات، المواصفات، العطاءات، إلى التسليم.
- إتقان أدوات CRM و برامج إدارة المبيعات (مثل Salesforce، Zoho، أو ما يماثلها).
- القدرة على قراءة المخططات الهندسية و فهم المواصفات الفنية لأنظمة MEP.
المهارات الشخصية (Soft Skills)
- مهارات تفاوض وإقناع عالية المستوى مع صانعي القرار في قطاع البناء والمقاولات.
- التواصل الفعّال بالعربية (والإنجليزية ميزة إضافية) لتقديم العروض التقنية والتجارية.
- التفكير الاستراتيجي و حل المشكلات لتحويل اعتراضات العملاء إلى فرص.
- العمل تحت الضغط و إدارة الوقت لتحقيق أهداف المبيعات في بيئة تنافسية.
- القيادة الذاتية و المبادرة في استكشاف أسواق جديدة و قنوات مبيعات مبتكرة.
لماذا هذا الدور؟
فرصة للانضمام إلى قطاع HVAC/MEP الحيوي في السعودية، حيث يشهد سوق التكييف والتبريد و أعمال الميكانيكا والكهرباء نمواً متسارعاً مدفوعاً بـ مشاريع البنية التحتية، الرؤية السعودية 2030، و التوسع العمراني. يوفر الدور مساراً وظيفياً واضحاً نحو إدارة المبيعات الإقليمية أو تطوير الأعمال الاستراتيجية، مع حزمة مزايا تنافسية وبيئة عمل تدعم التطوير المهني المستمر في المبيعات التقنية المتخصصة.