مندوب مشاريع دفاع مدني للرياض - مبيعات أنظمة السلامة والصيانة
عن الوظيفة:
نبحث عن مندوب مشاريع دفاع مدني للانضمام إلى فريق العمل في مدينة الرياض، المملكة العربية السعودية. يتولى المرشح منصب مندوب مبيعات لمشاريع الدفاع المدني، ويمثل واجهة الشركة في جذب المشاريع المتعلقة بأنظمة السلامة، وإبرام عقود الصيانة، ومتابعة كافة الأعمال المرتبطة بالوقاية من الحرائق وتجهيزات السلامة داخل المنشآت.
سيعمل المسؤول في هذا الدور بصفته مسؤول تطوير أعمال ومستشار مبيعات متخصص في قطاع السلامة، مع تركيز واضح على بناء قاعدة عملاء من المنشآت التجارية والصناعية والمرافق التي تحتاج إلى أنظمة إنذار، وإطفاء، والحماية من الحريق، إضافة إلى عقود الصيانة الدورية التي تضمن بقاء الأنظمة جاهزة طوال الوقت. يتميز هذا الدور بإشراف مباشر على عقود الصيانة، مما يعني عملاً متواصلاً مع العملاء بعد إتمام البيع وفرصة لتطوير العلاقة معهم كمورد موثوق لخدمات السلامة.
لهذا يبحث فريق العمل عن شخصية مبيعات تجمع بين روح المبادرة والقدرة الفنية على فهم متطلبات السلامة في المبنى أو المنشأة، بحيث يكون قادراً على إغلاق الصفقات وتقديم قيمة حقيقية للعميل على المدى الطويل.
المهام والمسؤوليات:
- جذب المشاريع الجديدة في قطاع الدفاع المدني والسلامة، والوصول إلى العملاء المحتملين من المنشآت والمباني والمرافق.
- إبرام عقود الصيانة لأنظمة السلامة ومعدات الحماية من الحرائق مع العملاء الجدد والحاليين.
- متابعة كافة الأعمال المتعلقة بأنظمة السلامة بدءاً من دراسة احتياج العميل وحتى التنفيذ والتسليم.
- الإشراف على تنفيذ التزامات عقود السلامة والصيانة وفقاً للشروط المتفق عليها.
- إعداد عروض الأسعار والمقترحات الفنية بما يتوافق مع متطلبات الدفاع المدني واللوائح المعتمدة في السعودية.
- التنسيق مع الفرق الفنية لضمان جاهزية أنظمة إطفاء الحريق، وتجهيزات السلامة، وخطط الإخلاء.
- متابعة تجديد عقود الصيانة وفتح قنوات تواصل مستمرة مع العملاء لضمان استمرارية العلاقة التجارية.
- توثيق سير المشاريع ورفع التقارير الدورية عن حجم المبيعات وموقف التنفيذ والالتزام بالمواعيد.
الشروط والمتطلبات:
- خبرة سابقة مؤكدة في مجال مبيعات مشاريع الدفاع المدني أو مبيعات أنظمة السلامة.
- معرفة عملية بأنظمة السلامة واشتراطات الوقاية من الحريق وأكواد السلامة المعتمدة.
- القدرة على إدارة دورة البيع الكاملة للمشاريع من جذب العملاء حتى إبرام العقد.
- مهارات تفاوضية عالية للتعامل مع قطاعات متعددة تشمل القطاع الحكومي والخاص وشركات المقاولات.
- إلمام جيد بمدينة الرياض وبيئة السوق المحلية في قطاع السلامة وأنظمة الدفاع المدني.
- الالتزام بالمواعيد والدقة في التوثيق وإعداد العروض والمقترحات.
- المرونة في التنقل الميداني داخل الرياض لمقابلة العملاء ومعاينة مواقع المشاريع.
المميزات والفوائد:
لم تذكر الجهة تفاصيل إضافية عن المزايا في الإعلان المنشور، ويقتصر ما ورد على طبيعة المهام والاشتراطات. يُنصح بالاستفسار عن التفاصيل الكاملة للمزايا والعقود لدى المقابلة الشخصية.
نصائح وظيفتك بنقرة للقبول في هذه الوظيفة:
- أبرز في سيرتك الذاتية خبراتك السابقة في مبيعات مشاريع الدفاع المدني، مع ذكر نوع المشاريع وقيمة العقود التي أبرمتها.
- اجعل معرفتك بأنظمة السلامة واضحة من خلال ذكر تجارب محددة في تجهيز أنظمة الإنذار، وطفايات الحريق، وشبكات الإطفاء التلقائي، وخطط الإخلاء.
- استعد للحديث عن أسلوبك في جذب المشاريع وبناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء في قطاع صيانة السلامة.
- أظهر اطلاعك على اشتراطات الدفاع المدني في السعودية واللوائح الفنية المرتبطة بالسلامة الوقائية في المنشآت.
- جهّز أمثلة رقمية عن مؤشرات أداء المبيعات لديك، مثل عدد العملاء الجدد، ونسبة تجديد العقود، وقيمة المبيعات السنوية.