مندوب مبيعات | مبيعات المشاريع

ملخص الوظيفة

نبحث عن مندوب مبيعات - مبيعات المشاريع للانضمام إلى فريق مصنع الأضواء لتجهيزات الإضاءة في الرياض. يتطلب الدور خبرة من سنتين إلى خمس سنوات في مبيعات الشركات والمشاريع (B2B) ويفضل في قطاع الإضاءة، الكهرباء، أو مواد البناء داخل المملكة العربية السعودية. سيكون المرشح مسؤولاً عن توليد العملاء المحتملين، إدارة دورة المبيعات الكاملة، وتقديم الاستشارات الفنية للمنتجات.

المهام والمسؤوليات

• توليد العملاء المحتملين وتنفيذ المبيعات: البحث الاستباقي عن المشاريع النشطة في جميع أنحاء المملكة باستخدام الأدوات الرقمية والشبكات الصناعية، إجراء المكالمات التسويقية، إرسال رسائل البريد الإلكتروني، ومتابعة عروض الأسعار لإتمام الصفقات مع المقاولين والاستشاريين ومديري المشتريات.
• الاستشارات الفنية والعروض: فهم متطلبات العملاء لأنظمة الإضاءة والكهرباء، وتقديم عروض منتجات احترافية تلبي المواصفات الفنية.
• التسويق عبر البريد الإلكتروني والتواصل: تنفيذ حملات بريد إلكتروني مستهدفة لتوزيع كتالوجات المنتجات والعروض الترويجية على الشرائح المستهدفة.
• إدارة خط المبيعات والتقارير: الحفاظ على تقارير المبيعات اليومية (DSR) ضمن نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع تقدم الصفقات والتنبؤ بالأداء.

المؤهلات والمتطلبات

• الخبرة: من سنتين إلى خمس سنوات في مبيعات الشركات/المشاريع (B2B) - يفضل في مجال الإضاءة، الكهرباء، أو مواد البناء في السعودية.
• التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو الهندسة.
• اللغات: إجادة تامة للغة العربية الفصحى (إلزامي) واللغة الإنجليزية.
• المهارات التقنية: إتقان أنظمة CRM، حزمة Microsoft Office، وأدوات البحث عن المشاريع الرقمية.

المهارات الأساسية

• مهارات تفاوض وإقناع قوية
• فهم تقني لمنتجات الإضاءة والأنظمة الكهربائية
• إدارة الوقت وتحديد الأولويات
• العمل تحت الضغط وتحقيق أهداف المبيعات
• بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء