مندوب مبيعات تكييف وصيانة - شركة Trailz Air Care - الرياض - 3 سنوات خبرة

نبذة عن الوظيفة

تعلن شركة Trailz Air Care عن توفر فرصة عمل متميزة لوظيفة مندوب مبيعات بدوام كامل في مدينة الرياض. تبحث الشركة عن كفاءة ذات خبرة عميقة في قطاع مبيعات صيانة وتنظيف وإصلاح أنظمة التكييف وعقود الصيانة، مع إلمام شامل بخصائص سوق الرياض وقدرة مثبتة على استقطاب العملاء الجدد وبناء علاقات تجارية مستدامة وتحقيق المستهدفات البيعية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• استقطاب عملاء جدد: تحديد الفرص البيعية في سوق الرياض، التواصل مع العملاء المحتملين (B2B و B2C)، وعرض خدمات صيانة وتنظيف وإصلاح التكييف وعقود الصيانة الدورية.
• إدارة دورة المبيعات كاملة: من مرحلة استكشاف العميل وتأهيله، مروراً بالعروض التقديمية والتفاوض على الأسعار والشروط، وصولاً إلى إتمام التعاقد وتحصيل العقود.
• بناء علاقات استراتيجية: تطوير قاعدة عملاء قوية والحفاظ عليها، متابعة رضا العملاء، وضمان تجديد عقود الصيانة السنوية.
• تحقيق الأهداف البيعية: الالتزام بالحصص الشهرية والربع سنوية، إعداد تقارير المبيعات الدورية، وتحليل أداء المنطقة لتحديد فرص النمو.
• التغطية الميدانية: العمل الميداني اليومي داخل أحياء الرياض المختلفة، زيارة المواقع، ومعاينة وحدات التكييف لتقديم الحلول المناسبة.
• التنسيق الداخلي: التعاون مع فرق العمليات والفنيين لضمان تنفيذ العقود المبرمة وفق أعلى معايير الجودة وفي المواعيد المحددة.

المتطلبات الأساسية (إلزامية)

• الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات صيانة وتنظيف وإصلاح التكييف وعقود الصيانة (HVAC Sales) داخل المملكة العربية السعودية.
• المعرفة بالسوق: إلمام تام بخصائص سوق الرياض، الأحياء السكنية والتجارية، والمنشآت الصناعية، وقاعدة العملاء المستهدفة.
• المؤهلات الوظيفية:
  • رخصة قيادة سارية المفعول.
  • سيارة خاصة للتنقل الميداني.
  • إقامة نظامية قابلة للنقل (للغير سعوديين).
• الجاهزية للعمل: الاستعداد التام للعمل الميداني بدوام كامل داخل نطاق مدينة الرياض.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• مهارات التواصل والتفاوض: قدرة عالية على الإقناع، العرض التقديمي، وإغلاق الصفقات بشروط مربحة للطرفين.
• التركيز على النتائج: التزام تام بتحقيق المستهدفات الكمية والنوعية، مع روح المبادرة والمثابرة.
• خدمة العملاء: تقديم تجربة عميل متميزة قبل وأثناء وبعد البيع، وحل الشكاوى باحترافية.
• التنظيم وإدارة الوقت: تخطيط الزيارات اليومية، إدارة خط الأنابيب (Pipeline)، واستخدام أدوات CRM بفعالية.

المؤهلات المفضلة (تعزز فرصة القبول)

• امتلاك قاعدة عملاء سابقة نشطة في قطاع التكييف والتبريد بالرياض.
• خبرة سابقة في بيع عقود الصيانة السنوية (AMC) للمنشآت التجارية والسكنية.
• خلفية تقنية أساسية في أنظمة التكييف (Split, Package, Chiller, VRF) تمكن من فهم احتياجات العميل بدقة.
• إجادة استخدام تطبيقات المبيعات وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).

بيئة العمل والمزايا

• الانضمام لشركة متخصصة ورائدة في مجال عناية الهواء (Air Care) بالرياض.
• فرصة للنمو المهني في قطاع تقني مطلوب ومستمر.
• بيئة عمل تحفيزية تكافئ الأداء المتميز.