مشرف مبيعات مشاريع | أنظمة أمنية و سمارت هوم

ملخص الوظيفة

تعلن مؤسسة رائدة متخصصة في الأنظمة الأمنية (كاميرات المراقبة، الشبكات، وأجهزة السمارت هوم) عن توفر وظيفة مشرف مبيعات مشاريع في مدينة جدة. يتطلب الدور تأسيس وقيادة فريق من مناديب المبيعات لتحقيق مستهدفات المشاريع التقنية والأمنية، مع إدارة دورة المبيعات الكاملة من استقطاب العملاء إلى إغلاق الصفقات.

المهام والمسؤوليات

• تأسيس وهيكلة فريق مناديب المبيعات وتدريبهم على منتجات الأنظمة الأمنية والحلول الذكية.
• وضع خطط مبيعات المشاريع الاستراتيجية وتحقيق المستهدفات الشهرية والسنوية.
• متابعة أداء الفريق عبر مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وتقارير المبيعات الدورية.
• بناء علاقات قوية مع العملاء المستهدفين في قطاع المشاريع (B2B) وقطاع الأفراد.
• التنسيق مع الأقسام الفنية والهندسية لضمان تقديم الحلول المناسبة لمتطلبات العملاء.
• إعداد العروض التجارية والتفاوض على العقود وإغلاق الصفقات.
• تحليل السوق والمنافسين لتحديد الفرص الجديدة وتوسيع الحصة السوقية.

المؤهلات والخبرات

• خبرة عملية لا تقل عن 3-5 سنوات في إشراف المبيعات، ويفضل في قطاع الأنظمة الأمنية، الشبكات، أو الحلول الذكية.
• سجل حافل في قيادة فرق المبيعات وتحقيق مستهدفات المشاريع الكبيرة.
• معرفة تقنية جيدة بمنتجات كاميرات المراقبة، أنظمة التحكم في الوصول، الشبكات، وأتمتة المنازل.
• إجادة اللغة العربية بطلاقة، ويفضل إجادة الإنجليزية.
• رخصة قيادة سارية المفعول للتنقل داخل جدة.

المهارات المطلوبة

• قيادة الفرق والتحفيز وإدارة الأداء.
• مهارات التفاوض وإغلاق الصفقات المعقدة.
• التخطيط الاستراتيجي وإدارة خطوط المبيعات (Sales Pipeline).
• إتقان استخدام أنظمة CRM وأدوات تقارير المبيعات.
• مهارات تواصل وعرض تقديمي متميزة.
• التفكير التحليلي وحل المشكلات تحت الضغط.
• القدرة على العمل الميداني والمكتبي بمرونة.